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        快消品行業渠道數據采集與匯總解決方案
        銷路通軟件    2013-10-26 16:35:27    文字:【】【】【
        摘要:做好市場需求分析以及渠道庫存管理對快速消費品企業至關重要,決定了快速消費品企業把握市場短期需求、指導營銷方陣、調整營銷策略、了解產品銷售情況、調整生產計劃等等許多方面都有非常顯著的意義,這些數據能為企業帶來實實在在的幫助,但這些數據的獲取并不那么容易。

        快速消費品行業渠道數據采集與匯總解決方案

        做好市場需求分析以及渠道庫存管理對快速消費品企業至關重要,決定了快速消費品企業把握市場短期需求、指導營銷方陣、調整營銷策略、了解產品銷售情況、調整生產計劃等等許多方面都有非常顯著的意義,這些數據能為企業帶來實實在在的幫助,但這些數據的獲取并不那么容易。

        目前快速消費品企業為了獲取如上兩方面數據做出了許多努力,目前常見的做法是通過紙張、電子表格逐層收集并匯報,各級匯總完畢再提交給上一級。

        快速消費品行業渠道數據采集與匯總

        目前存在的問題有:

        1、     一般快消企業銷售層級較多,這個提交匯總的過程往往花費數周的時間,造成了數據嚴重滯后的問題,并且造成了極大的人員浪費;

        2、     各級匯總數據時,大多用手工或excel電子表格,不僅要銷售人員花費不少精力,而且也難以避免因操作失誤造成數據丟失的風險;

        3、     各個周期的統計數據之間關聯性很弱,不能很直接的發現數據的問題,大量數據的收集也造成了數據分析的難度,產生數據孤島,數據聯動產生的價值也較??;

        4、     數據收集的過程中,因紙張和excel的原因,很難標準統計歸口,填報數據很難標準化,這給統計人員的數據匯總與分析造成了很大不便,乃至造成的統計報表偏差,甚至造成錯誤決策。

        5、     數據收集完畢后,由專業人員手工生成報表,再逐步分發給各級銷售部門、人員,效率比較低。

        銷路通軟件應對方案:

        銷路通軟件針對快消品企業渠道庫存數據以及渠道銷售數據的解決方案。銷路通經銷商庫存盤查經銷商銷量預測解決方案,能幫助快速消費品企業總部階段性掌握經銷商的庫存情況以及銷量預測數據。網點零售月報解決方案對終端網點的銷售數據的匯總與統計也提供相應的解決方案。

        上述三個解決方案能幫助快速消費品企業解決目前遇到的問題:

        1、  數據填報窗口簡單,計算機自動匯總并提交上級,節省了大量勞動力;

        2、  計算機自動匯總并統計數據,避免操作失誤及數據丟失風險;

        3、  歷史數據關聯性很高,數據實現鏈條化,突出數據價值;

        4、  統計歸口標準化,數據格式標準化,釋放繁瑣的數據匯總精力;

        5、  計算機自動實現數據的分發,無需人工介入,節省了大量勞動力;

        6、  數據統計報表支持導出excel

         

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