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        銷路通:拔掉快消企業心中的三根刺
        銷路通軟件    2014-07-02 08:52:27    文字:【】【】【
        摘要:當前國內快速消費品市場形勢日漸嚴峻,金融危機對國內快消品行業產生不良影響,行業內部市場競爭加劇,通貨膨脹導致消費者購買力下降,消費者不斷對產品及服務提出新的要求,同時政府對消費品產品質量、價格等方面管控力度加大……

         

          當前國內快速消費品市場形勢日漸嚴峻,金融危機對國內快消品行業產生不良影響,行業內部市場競爭加劇,通貨膨脹導致消費者購買力下降,消費者不斷對產品及服務提出新的要求,同時政府對消費品產品質量、價格等方面管控力度加大……這種種問題,已經成為影響行業及企業生存、發展的關鍵因素??煜菲髽I如何生存發展,面臨的問題如何解決?這些都是所有快消品企業關注和頭疼的焦點。先進的管理手段、快速高速的落地能力是企業在競爭中贏得勝利所必不可少的重要一環。

         

        營銷規劃管理:快消品企業缺乏中長期營銷規劃。

           隨著快消品行業的不斷發展,目前企業營銷規劃管理主要出現以下問題:

        缺乏中長期營銷戰略規劃,導致品牌塑造力度不強,產品開發儲備不足,只能臨時、被

        動地響應市場變化;跨年度大型營銷推廣活動準備不夠充分等。 缺乏從營銷規劃到行動計劃的具體化,導致規劃和年度計劃難以執行監控和落地。年度計劃到預算的匹配性差,沒有按照業務計劃做預算,而是比較粗放地按比例分攤,不能充分發揮資源的杠桿效應。營銷規劃執行缺乏過程監控和執行回顧體系,無法及時發現差異進行調整優化。

        銷路通,幫助企業制定長期管理規劃使每一比營銷費用年度計劃與預算匹配。做到每比費用申請都有計劃,銷售,利潤,費用相互整合,對企業長遠規劃提供決策性依據。

        銷路通營銷看板

        (銷路通:營銷看板)

         

        營銷費用與檢核管理:需加強營銷費用投入的定向性,檢核體系缺失。

        “管理方式最簡單,費用使用最自由,結果最不可預測 ”——這是我在快速消費品企業中聽到的最多的一句話。大多數的企業都是憑著老板的一支筆,或者營銷總監的“超級大腦”在管理這筆巨大的支出。一開始是老板痛苦,天天幾十上百的審批單,后來老板把重擔交給了營銷總監,于是營銷總監開始痛苦,就把責任分解給了大區經理或者助理,于是就有了“管理方式最簡單,費用使用最自由,結果最不可預測”這句話。

        銷路通:營銷費用管控從申請開始,相關決策人可以對每比費用設置需反饋及需檢查,需反饋及需檢核的申請活動,必須檢核及反饋結束后才可以做核銷,真正做到每次活動開展真實有效。

        銷路通市場費用申請

        (銷路通:費用申請)

        銷路通市場活動反饋

        (銷路通:活動反饋)

         

        渠道管理:渠道專業化的問題。

        精細化管理在企業管理各領域已成為管理變革和管理提升的主旋律,營銷也不例外。在品牌運營商/生產企業、經銷商、銷售終端等都能適用。其目的是通過整合的營銷手段,充分挖掘市場潛力,提高市場占有率和品牌影響力,提高產品銷量。重點是強調產品在終端的表現和如何衡量渠道績效以找到改進空間。

        銷路通:渠道管理以點對點的管理方式分根據,經銷商,系統,網點;針對,分區,省,城市進行管理。實現了六級連動的管理體系。

         

        銷路通經銷商分布圖

        (銷路通:經銷商分布圖)

        銷路通網點管理

        (銷路通:網點管理)

         

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            銷路通軟件是國內最早專注于快速消費品行業管理軟件的廠商。銷路通專注于快速消費品行業管理信息化領域,致力于為快消品企業提供一站式企業管理軟件解決方案。銷路通快速消費品營銷管理平臺融合或涵蓋了:渠道費用管理TPM、經銷商管理DMS、客戶關系管理CRM、銷售能力自動化SFA、 自動化辦公OA、人力資源管理HRM、供應鏈管理SCM及營銷管理系統等系統的核心組件,提供一體化FMCG企業管理軟件解決方案。 咨詢熱線:400-990-6801
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