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        快速消費品企業TPM系統應用實例
        銷路通軟件    2015-05-26 11:39:35    文字:【】【】【
        摘要:對于絕大多數快速消費品(CPG/FMCG)企業來講,渠道促銷管理都是一個大的挑戰??煜菲髽I花了很多時間與金錢投入到數目眾多的渠道促銷活動中,旨在提升收益或/及保護市場份額。但瞬息萬變的市場、復雜的業態、快消品缺乏忠誠度的特性、渠道種類繁多、地域分布廣泛等特點讓快速消費品企業面臨巨大的挑戰。

                對于絕大多數快速消費品CPG/FMCG)企業來講,渠道促銷管理都是一個大的挑戰??煜菲髽I花了很多時間與金錢投入到數目眾多的渠道促銷活動中,旨在提升收益或/及保護市場份額。但瞬息萬變的市場、復雜的業態、快消品缺乏忠誠度的特性、渠道種類繁多、地域分布廣泛等特點讓快速消費品企業面臨巨大的挑戰。

        TPM系統Trade Promotion Management,對與快速消費品行業來講,泛指:渠道促銷管理系統營銷費用管理系統。銷路通自2006年以來,植根于快速消費品行業,在TPM領域有許多成功案例,其中包括:全球500強、外資企業、央企、國企、民營企業。

        下面我們就拿銷路通的某一個成功案例來說明快消企業應用TPM的好處。在征得該企業的同意后,因為涉及敏感數據,如下介紹隱去了該企業的名稱及部分敏感數據。

        背景介紹:

        企業情況介紹:該企業成立于建國前,旗下品牌全國家喻戶曉,產品分銷遍布全國。2008年境外資本介入后開啟國際化進程。該企業銷售人員500人左右,長期促銷員8001000人左右。該企業2009年決定引入銷路通系統;201010月銷路通完成系統交付,宣布上線。

         

        2011年的數據表現:

        快速消費品企業TPM系統應用實例1

        (圖1:費銷比由2010年之前的20%以上降為14.3%

         

        快速消費品企業TPM系統應用實例2

        (圖22011年的利潤比2010年增長17%

         

        快速消費品企業TPM系統應用實例

        (圖3:營業額2011年增長為行業均值的1.5倍)

         

        2012年數據分析結果:

        快速消費品企業TPM系統應用實例3

        (圖4:費銷比由2011年之前的14.3%以上降為12.2%

         

        快速消費品企業TPM系統應用實例6

        (圖52012年的利潤比2011年增長19%

         

        綜合兩年的數據,平均每年

        快速消費品企業TPM系統

        該企業自2010年起,已連續使用銷路通TPM系統5年以上,收效頗豐。受到該企業各級人員的一致好評。該企業總經理說:“自從選擇與銷路通合作,就把銷路通作為緊密戰略合作伙伴,多年來我們一直與銷路通軟件保持緊密的戰略合作關系,多年來,銷路通軟件為我們量身打造各種解決方案,提供精準的專業服務,在我們企業中已獲得了優秀的價值體現。我們衷心祝福銷路通越做越好!”

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            銷路通軟件是國內最早專注于快速消費品行業管理軟件的廠商。銷路通專注于快速消費品行業管理信息化領域,致力于為快消品企業提供一站式企業管理軟件解決方案。銷路通快速消費品營銷管理平臺融合或涵蓋了:渠道費用管理TPM、經銷商管理DMS、客戶關系管理CRM、銷售能力自動化SFA、 自動化辦公OA、人力資源管理HRM、供應鏈管理SCM及營銷管理系統等系統的核心組件,提供一體化FMCG企業管理軟件解決方案。 咨詢熱線:400-990-6801
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