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        淺析快消品行業深度分銷模式
        銷路通軟件    2015-06-10 11:09:15    文字:【】【】【
        摘要:近年來,快消品行業中深度分銷模式大行其道。許多企業爭先恐后地推行深度分銷模式。但是,大家對深度分銷模式存在誤解,甚至在推行該模式的基點上存在重大偏差……

               近年來,快消行業中深度分銷模式大行其道。許多企業爭先恐后地推行深度分銷模式。但是,大家對深度分銷模式存在誤解,甚至在推行該模式的基點上存在重大偏差。

               深度分銷模式是一種新型的快消行業營銷模式,不只針對市場,還針對內部管理,深度分銷模式是內外兼修的營銷模式,是企業重要的營銷戰略之一。

        淺析快消品行業深度分銷模式

        什么叫深度分銷

               負責快消企業銷售工作的不只是企業內部的業務員和管理人員,還包括各級渠道成員。深度分銷的精髓就是快速消費品企業營銷團隊管理,將企業原來的一支簡單的經銷商團隊,經過專業化補充、專業化分工、專業化培訓,打造成一支專業的分銷隊伍和專業的終端隊伍,并將經銷商打造成為一支專業的中間商隊伍。

        分銷隊伍的轉型

               在實施分銷模式之前,快消行業業務員面臨的是只做大批發,大流通的經銷商。快消行業的業務員核心就是分銷。在實施深度分銷模式后,由原來的一支隊伍做市場轉變為由分銷部門和終端服務部門兩支隊伍協作完成銷量任務。在具體工作上他們應該關注經銷商的進銷存和經銷商對競爭的參與度。業務員不只是與經銷商進行溝通,還要將自己的觸角完全滲透到二級批發商和三級批發商。將中間層級鏈條的管理重心下沉。

        經銷商的轉型

               深度分銷模式下的經銷商隊伍需要切割和重新組合??煜髽I實施深度分銷模式后,經銷商雖然知道自己也需要做出改變,但不知道如何改變。

               深度分銷模式要求夯實快速消費品企業渠道客戶管理工作,企業與經銷商共同運作市場。經銷商不再是單打獨斗的將軍,而是和企業共同運作市場的伙伴。經銷商要放棄自己不能做的或做不好的工作,充分發揮自己的優勢,把工作做扎實、做細致,和快消品廠家共同運作市場。

               深度分銷并不是讓企業包攬所有工作,而是經銷商與企業能力互補,發揮各自優勢,提高市場運作能力。

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